Контрольная работа № 1 представляет собой общие для всех задания по теме «Этапы и стадии коммерциализации бизнес-проекта». После выполнения работы студент должен представить отчет со всеми промежуточными расчетами.

Контрольная работа № 2 представлена в виде кейса по теме «Финансовое моделирование бизнес-проекта и оценка экономической эффективности инвестиций», для его решения необходимо выбрать свой вариант с данными для расчета. Выбор варианта осуществляется по общим правилам с использованием следующей формулы:

V = (N × K) div 100,

где   V – искомый номер варианта,

N – общее количество вариантов,

K – код варианта,

div – целочисленное деление.

При V = 0 выбирается максимальный номер варианта.

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 1

«ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИСТИННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ОБРАЗА НОВОГО ПРОДУКТА ПО МОДЕЛИ КАНО»

Задание 1. Определить наиболее привлекательную для реализации бизнес-идею, которая создает новые возможности на рынке и удовлетворяет определенные потребности потребителей.

Сформулировать проблему потребителя, которую может решить продукция (товар, услуга) в результате воплощения бизнес-идеи в форме бизнес-проекта. Определить требования (ожидания) потребителей. Результаты представить в виде таблицы 2.1.

Таблица 2.1 – Формулирование и оценка важности требований потребителя

Задание 2. Сформулировать 7 текущих или возможных атрибутов (свойств, функций, характеристик и т. д.) продукта (товара, услуги) бизнеспроекта.

При разработке любого продукта (товара, услуги) основное внимание всегда должно быть сосредоточено на ценности, которая будет предоставляться потребителям. Это должен быть тот атрибут (свойство, функция, характеристика и пр.) продукта, который будет цениться самим потребителем и будет им учитываться при принятии решения о целесообразности и степени полезности при покупке. Следует обратить внимание на то, что при разработке атрибутов необходимо рассматривать один продукт или одну услугу, а не несколько, иначе профиль ценности предложения слишком размывается. Для разных продуктов или услуг разрабатываются свои отдельные атрибуты. При формулировании атрибута нужно исключить такие, которые заведомо предполагают положительные ответы.

Также при формулировании атрибута необходимо определить сегмент потребителей опроса, поскольку одни сегменты потребителей могут видеть доминирующую ценность в одних атрибутах, другие – в иных.

Задание 3. Составить анкету Кано по сформулированным в задании 2 атрибутам.

Важно структурировать вопросы анкеты Кано таким образом, чтобы свести к минимуму возможность получения неверных или предвзятых ответов.

Как правило, к искажению ответов приводит следующее:

- вопросы фокусируются более чем на одной теме;

- неясность формулировки вопроса;

- порядок, в котором перечислены ответы.

Для каждой пары вопросов необходимо сосредоточится только на одном атрибуте. Если какие-либо субатрибуты (следующий уровень описания атрибута) образуют собой один важный атрибут, необходимо задать вопрос по каждому из них отдельно.

Таблица 2.3 – Анкета Кано

Задание 4. Провести анкетирование среди знакомых / заинтересованных потенциальных потребителей / студентов (респондентов) или других желающих поучаствовать в опросе (от 15 человек и более) по составленной в задании 3 анкете Кано.

Создать анкету и провести опрос можно с помощью Yandex Forms (https://forms.yandex.ru/admin/).

Задание 5. Свести в таблицу и обработать результаты опроса с использованием матрицы Кано, полученные от респондентов для каждого из атрибутов (свойств, характеристик, функций) продукции.

Одна таблица соответствует одному свойству продукции, где пять строк представляют собой пять возможных ответов на вопрос, сформулированный положительно по показателям удовлетворенности, а пять колонок – это пять возможных ответов на вопрос, сформулированный отрицательно.

В зависимости от ответов респондентов потребность продукции помещается в одну из 25 ячеек таблицы на пересечении «положительных» и «отрицательных» вопросов (таблица 2.4). Так вносятся все данные по каждому свойству, а затем количество ответов в ячейке делится на общее количество ответов респондентов (рассчитать проценты).

В итоге получается частота ответов по каждому атрибуту продукции в процентах для дальнейшей обработки (пример представлен в таблице 2.5). Выделенная строка показывает ответ на первый (положительный) во-

прос. Выделенный столбец показывает ответ на второй (отрицательный) вопрос. Пересечение строки и столбца показывает критерий для данного атрибута (в данном случае тип А «привлекательный») одной анкеты опроса. Аналогично заносятся в эту же таблицу данные ответов по атрибуту следующего респондента.

Таблица 2.5 – Промежуточная таблица результатов одной анкеты респондента по одному из атрибутов (свойств, характеристик, функций) продукции

Задание 6. Проанализировать результаты. Произвести группировку характеристик по типам и заполнить частотную таблицу (табл. 2.10), используя матрицу интерпретации результатов опроса (табл. 2.7–2.9). По каждому атрибуту суммируются проценты ответов. Используя матрицу интерпретации, вносим результат по атрибуту в колонку типа, сформулированного Кано (табл. 2.11, 2.12).

Таблица 2.7 – Матрица интерпретации результатов опроса по Кано (вариант 1)

Таблица 2.8 – Значение атрибутов

Матрицу интерпретации также можно представить в виде таблицы 2.9.

Таблица 2.9 – Матрица интерпретации результатов опроса по Кано (вариант 2)

Таблица 2.11 – Частотная таблица результатов атрибута продукта

Задание 7. Определить пользовательский приоритет атрибута (свойства, характеристики, функции) исследуемой продукции (табл. 2.13). Сделать выводы.

Для расчета пользовательского приоритета для атрибута продукции используется следующий способ приоритизации типов:

Обязательные > Одномерные > Привлекательные > Неважные

Необходимо указать, какие атрибуты являются:

- обязательными;

- одномерными;

- привлекательными;

- неважными.

При работе с пользовательским приоритетом атрибута (свойства, характеристики, функции):

1) внедряем обязательные атрибуты;

2) избавляемся от нежелательных;

3) совершенствуем одномерные;

4) внедряем атрибуты, являющиеся привлекательными;

5) не работаем над неважными и сомнительными.

Таблица 2.13 – Интерпретация пользовательского приоритета

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА № 2

«ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ РАСЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПРОЕКТА»

Кейс «Обоснование экономической целесообразности реализации бизнес-проекта»

Группа ученых ТУСУРа (разработчики) изобрела цифровую начинку для «умной камеры», не имеющую аналогов ни в России, ни за рубежом, которая объединяет свойства уже существующих. Руководитель разработчиков обдумывает возможность начать инновационный проект, ориентированный на организацию производства данного изобретения.

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят (данные варианта) тыс. руб.

Руководитель разработчиков предполагает, что предприятие займет стабильное финансовое положение.

Прогноз продаж на первые три года освоения рынка, составленный по результатам маркетингового анализа рынка, представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Прогноз продаж

Маркетинговый анализ рынка показывает, что цена на подобную продукцию в среднем может составить 600 руб. Со второго года прогнозируется появление на рынке конкурентов, что вынудит снизить исходную цену на (данные варианта), но позволит сохранить планируемые объемы продаж.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью (данные варианта) тыс. руб. и оборотные средства в размере (данные варианта) тыс. руб. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит (данные варианта) тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – (данные варианта) руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – (данные варианта) руб./шт.;

- накладные расходы – (данные варианта) тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – (данные варианта) руб. за единицу реализованной продукции.

В последний год проекта планируется продать технологическое оборудование по остаточной стоимости. Размер амортизационных отчислений определяется из условий эксплуатации оборудования в течение пяти лет.

Размер нормы амортизационных отчислений по нематериальным активам (патент) устанавливается в расчете на 20 лет.

Величина страховых взносов от заработной платы в Социальный фонд России составляет 30%.

В расчет принимается только налог на прибыль в размере, установленном законодательными актами на период выполнения расчетов по проекту (на настоящий момент – 20% от налогооблагаемой прибыли).

Все инвестиции предполагается провести на предынвестиционной стадии проекта до начала производства новой продукции.

Для осуществления производственной деятельности необходимо определить состав и величину производственно-сбытовых затрат, формирующих себестоимость выпускаемой продукции. При этом выделить две группы затрат: переменные и постоянные.

Общая величина затрат на производство и сбыт продукции формирует полную себестоимость, которая может быть рассчитана на единицу и на объем выпуска продукции по годам расчетного периода проекта.

Для определения доходной части проекта рассчитывается выручка от реализации продукции как произведение цены за единицу продукции на объем продаж в количественном выражении.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере (данные варианта) руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на (данные варианта) и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

На основе проведенных оценок инвестиционных единовременных затрат, текущих производственно-сбытовых затрат и выручки от продажи реализованной продукции составляется план денежных потоков, который отражает реальные поступления и выплаты денежных средств по проекту, осуществляемые в установленные интервалы времени, в данном проекте – по годам расчетного периода.

Расчет показателей плана денежных потоков проводится по видам деятельности, которые осуществляет каждое предприятие, – операционной, инвестиционной и финансовой. Разница между поступлениями и выплатами формирует чистый денежный поток – сальдо реальных денежных средств. В таблице денежных потоков (Cash Flow) поступления (приток) отражаются в виде положительной величины, а выплаты денежных средств (отток) – в виде отрицательной величины.

При расчете показателей денежного потока необходимо учесть налоговые выплаты. В данном проекте учитывается только налог на прибыль.

Налогооблагаемая прибыль рассчитывается как разница между поступлениями (выручкой) по проекту и выплатами (себестоимостью продукции).

Чистая прибыль рассчитывается как разность между налогооблагаемой прибылью и налогом на прибыль.

Отдельной строкой в плане денежных потоков выделяется величина амортизационных отчислений. Это связано с тем, что эти средства реально не покидают предприятие, а формируют амортизационный фонд, который может быть использован в дальнейшем как источник для финансирования инвестиций.

Сумма чистой прибыли и амортизационных отчислений и формирует чистый денежный поток по проекту, т. е. тот доход, который и остается в распоряжении предприятия.

Показатели, которые используются для расчета денежных потоков, являются исходной информационной базой для оценки коммерческой эффективности проекта.

Экономический эффект на ранних стадиях проработки проекта оценивается путем анализа следующих показателей: критического объема производства (точки безубыточности), рентабельности инвестиций, срока окупаемости.

Оценка экономической эффективности в динамике предполагает расчет и анализ следующих показателей: чистой текущей стоимости, индекса доходности, дисконтированного срока окупаемости, внутренней нормы доходности (рентабельности) проекта.

Для расчета этих показателей нужно определить минимально требуемую норму доходности (ставку дисконтирования r), которую должен приносить проект, по мнению инициаторов или предполагаемых инвесторов проекта. Эта ставку дисконтирования должна учитывать величину риска по проекту.

На окончательном этапе оценки готовится аналитическое заключение по всем рассчитанным показателям эффективности, выявляются возможные противоречия между ними и принимается окончательное решение о целесообразности реализации проекта.

Задания

1. Рассчитать затраты на проект, определить себестоимость в расчете на единицу продукции и по годам расчетного периода проекта.

2. Рассчитать прогноз объема продаж по проекту и выручку от продаж продукции проекта.

3. Рассчитать денежные потоки проекта поступлений (приток) и выплат (отток) за весь период реализации проекта.

4. Оценить эффективность проекта статическим методом.

5. Обосновать и определить ставку дисконтирования с учетом рисков.

6. Рассчитать показатели эффективности проекта динамическим методом.

7. Сравнить эффективность проекта, рассчитанную статическим и динамическим методами, объяснить наличие возможных противоречий между ними.

8. Сделать выводы о целесообразности и инвестиционной привлекательности реализации проекта. Аргументировать выводы.

Варианты заданий на контрольную работу № 2

Вариант 1

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 315 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 700 тыс. руб. и оборотные средства в размере 120 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 110 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 200 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 000 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 50 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 610 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 3% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 2

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 365 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 800 тыс. руб. и оборотные средства в размере 100 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 110 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 210 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 160 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 500 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 50 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 620 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 5% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 3

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 345 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 720 тыс. руб. и оборотные средства в размере 150 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 112 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 220 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 160 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 300 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 60 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 620 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 4% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 4

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 390 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 600 тыс. руб. и оборотные средства в размере 115 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 100 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 180 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 000 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 50 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 620 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 4% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 5

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 300 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 600 тыс. руб. и оборотные средства в размере 100 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 100 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 200 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 000 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 50 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 600 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 5% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 6

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 400 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 800 тыс. руб. и оборотные средства в размере 120 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 120 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 150 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 200 руб./шт.;

- накладные расходы – 3 000 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 80 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 650 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 3% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 7

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 375 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 750 тыс. руб. и оборотные средства в размере 120 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 115 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 200 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 200 руб./шт.;

- накладные расходы – 1 500 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 40 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 630 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 4% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 8

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 380 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 535 тыс. руб. и оборотные средства в размере 125 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 95 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 200 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 1 500 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 45 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 600 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 3% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 9

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам разработчиков, составят 320 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 580 тыс. руб. и оборотные средства в размере 110 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 95 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 180 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 1 800 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 50 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 600 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 4% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

Вариант 10

Исходные данные:

Прогноз продаж

Затраты на патентование, по оценкам   разработчиков, составят 275 тыс. руб.

Для организации производства планируется приобрести технологическое оборудование общей стоимостью 900 тыс. руб. и оборотные средства в размере 110 тыс. руб. в год. Производство планируется организовать на арендуемых площадях. При этом арендная плата составит 93 тыс. руб. в месяц.

Для текущего производства продукции необходимы следующие затраты:

- сырье и материалы – 220 руб./шт.;

- основная зарплата производственного персонала – 150 руб./шт.;

- накладные расходы – 2 000 тыс. руб. в год;

- оплата торгового персонала – 45 руб. за единицу реализованной продукции.

Цена за единицу продукции первого года проекта устанавливается в размере 610 руб. По результатам маркетингового прогноза со второго года проекта предполагается появление на рынке конкурентов с аналогичной продукцией. Для сохранения планируемого объема продаж предприятие предполагает снизить исходную цену на 4% и сохранить эту величину на второй и третий год реализации проекта.

...