Выбор темы контрольной работы осуществляется совместно студентом и руководителем и определяется практическими потребностями предприятия. Тематика контрольных работ опирается на типологию бизнес-планов по объектам бизнеса, представленную на рисунке 1.

Примерный перечень тем контрольных работ.

1. Разработка бизнес-плана по бизнес-линии (продукция, работы, услуги, технические решения).

2. Разработка бизнес-плана производства нового вида продукции (работ, услуг).

3. Разработка бизнес-плана создания нового предприятия.

4. Разработка бизнес-плана развития действующего предприятия.

5. Разработка бизнес-плана финансового оздоровления предприятия.

6. Разработка бизнес-плана развития производственного подразделения предприятия.

7. Разработка бизнес-плана создания нового структурного подразделения предприятия.

8. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта.

9. Разработка бизнес-плана разукрупнения предприятия.

10.Разработка бизнес-плана создания объединения предприятий.

11.Разработка бизнес-плана проекта предпринимательской сделки.

12.Разработка бизнес-плана создания совместного предприятия.

В отдельных контрольных работах могут быть предусмотрены разработки с элементами научного исследования или специальные вопросы при соответствующем уменьшении других разделов проекта.

Успевающими студентами, проявившими склонность к научной работе, могут выполняться теоретические работы научно-исследовательского характера.

Примерный перечень тем контрольных работ научно-исследовательского характера:

▪ Компьютерные технологии разработки бизнес-плана.

▪ Анализ рынка компьютерных программных продуктов подготовки бизнес-плана.

▪ Возможности использования ресурсов Интернет в практике бизнес-планирования.

▪ Рекомендации по разработке качественного бизнес-плана.

▪ Анализ существующих методик разработки бизнес-плана.

▪ Риски бизнес-проектов: возможности их  количественной оценки, профилактика и нейтрализация рисков.

▪ Финансовое моделирование как основа компьютерных технологий разработки бизнес-плана.

▪ Особенности бизнес-планирования на предприятиях сферы быта и услуг.

▪ Аудит бизнес-плана внешними инвесторами.

▪ Реализация и продвижение бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности.

▪ Методы прогнозирования в практике бизнес-планирования.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СТРУКТУРЕ И СОДЕРЖАНИЮ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

Структура бизнес-плана, степень его детализации определяются многими факторами. В то же время, несмотря на довольно значительные внешние отличия бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным. Опыт работы в области планирования деятельности организаций позволил выработать структуру бизнес-плана, наиболее часто встречающегося в практике бизнес-планирования. Данная структура показана в таблице 1.

Таблица 1 - Структура бизнес-планов в соответствии с типологией по  объектам бизнеса

3.1 Бизнес - план по предприятию, бизнес - линии, подразделению предприятия

3.1.1 Титульный лист бизнес – плана

Предприятие__________________

Адрес_____________________

Телекс_______Факс________Телефон_________

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому____________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)______

Полное название проекта_____________

Руководитель предприятия_____________

Тел.____________

Проект подготовлен__________

Тел.______________

Дата начала реализации проекта ________________

Продолжительность проекта___________

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта________ мес.

Дата составления______200…г.

3.1.2 Аннотация бизнес – плана

Аннотация бизнес-плана

Предприятие_________

Адрес________________

Телефон_______Факс______________

Руководитель предприятия_____________

Суть предлагаемого проекта и место реализации__________

Результат реализации проекта____________

Общая стоимость проекта______________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы___________

Срок окупаемости проекта___________

Ожидаемая среднегодовая прибыль________

Предполагаемая форма и условия участия инвестора__________

Возможные гарантии по возврату инвестиций___________

3.1.3 Оглавление

Оглавление бизнес-плана должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов, подразделов, параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами.

3.1.4 Введение

Во введении указывается задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

3.1.5 Концепция бизнеса (резюме)

1 Суть проекта___________

Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его развития____________

2 Цели и задачи бизнес-плана__________

3 Экономическое обоснование и эффективность проекта_________

Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя_____________

4 Сведения о фирме_____________

5 Команда управления___________

6 План действий______________

Долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия

7 Финансирование__________

Потребности в инвестициях. Направления их использования, предлагаемые источники финансирования, риск инвестирования.

8 Планы возврата заемных средств______________

Срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования, форма, в которой инвестор получит желаемую отдачу от вложенного капитала

9 Гарантии возврата инвестиций__________

10 Назначение бизнес-плана

Для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), оказания государственной поддержки или поддержки органов местного самоуправления.

3.1.6 Описание предприятия и отрасли

При изложении данного раздела должна быть включена следующая информация:

1) Основные сведения о предприятии.

2) Основные виды деятельности предприятия.

Представляются те виды деятельности, которыми предприятие фактически занимается или планирует заниматься в ближайшей перспективе.

3) Характеристика отрасли.

Специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденции роста отраслевого рынка, приводятся любые отраслевые тенденции.

4) Факторы, влияющие на деятельность предприятия.

Рассматриваются экономические, политические, демографические, природные, научно-технические, культурные и мировоззренческие факторы, на которые предприятие не может воздействовать, но которые негативно или позитивно влияют на его деятельность.

5) Основные показатели текущего состояния предприятия и их анализ.

Данный пункт заполняется при разработке бизнес-плана по бизнес-линии или подразделению предприятия. В табличной форме приводятся значения показателей за три последних года в сопоставимых условиях и ценах. Перечень показателей, характеризующих финансово-экономическую деятельность предприятия представлен в Приложении А (таблица А 25).

6) Миссия и цели предприятия.

3.1.7 Характеристика услуг и продукции

В разделе бизнес-плана "Характеристика услуг и продукции" представляется описание продукции (услуг) предприятия с позиций потребителя, производится их комплексная оценка.  С этой целью приводятся следующие сведения:

§ потребности, удовлетворяемые товаром;

§ показатели качества;

§ экономические показатели;

§ внешнее оформление;

§ сравнение с другими аналогичными товарами;

§ патентная защищенность;

§ показатели экспорта и его возможности;

§ основные направления совершенствования продукции;

§ возможные ключевые факторы успеха;

При разработке бизнес-плана по бизнес-линии данный раздел должен иметь детальную проработку. Характеризуя объект бизнес-линии (продукцию, услуги), необходимо особо подчеркнуть его уникальность, важность для потребителей, экономические преимущества, а также перечень функциональных особенностей продукта. Бизнес-план значительно выиграет, если в нем будет приведена фотография или рисунок изделия, дающий достаточно четкое представление о товарном виде последнего.

3.1.8 Исследование и анализ рынка сбыта

Среди главных направлений комплексного исследования рынка, которые должны найти отражение в бизнес-плане, можно выделить следующие:

▪ определение рыночной структуры (сегментация рынка);

▪ изучение спроса и отбор целевых рынков;

▪ определение мотивации потребителей;

▪ исследование положения предприятия на рынке;

▪ оценка рынка и объема продаж;

▪ исследование условий конкуренции.

 Рассмотрение последнего пункта отнесено в раздел "Конкуренция и конкурентное преимущество".

Наиболее важными этапами исследования рынка являются прогнозирование развития рынка (прежде всего, прогнозирование спроса) и составление прогноза объемов продаж. При этом может быть использован широкий инструментарий методов прогнозирования: индивидуальные и коллективные экспертные оценки; метод скользящей средней, экспоненциальное сглаживание, регрессионный анализ, нормативный метод, метод стандартного распределения вероятностей и др.

В курсовой работе можно ограничиться применением экспертных методов при прогнозировании спроса и метода стандартного распределения вероятностей для определения прогноза объемов продаж.

В бизнес-плане обязательным является представление основных показателей в прогнозных ценах, т.е. в ценах, выраженных в денежных единицах, соответствующих покупательной способности каждого периода осуществления проекта. Следует отметить, что прогнозные цены включают прогнозируемый уровень инфляции.

Каждый бизнес-план имеет уникальную инфляционную среду, формирование которой может зависеть от отрасли, региона и множества других факторов. В практике бизнес-планирования чаще всего инфляционные ожидания описываются группой сводных показателей по основным статьям поступлений и затрат. Прогноз уровня инфляции должен быть представлен в форме таблицы 2, которую целесообразно разместить в приложении к бизнес-плану.

Таблица 2 - Прогноз уровня инфляции

Для удобства расчетов промежуточные вычисления показателей могут выполняться в базисных ценах. Прогнозирование основных показателей в бизнес-плане по периодам проекта проводится следующим образом: первый год - по месяцам (или по кварталам), второй год - по кварталам (или по полугодиям), последующие годы - в целом за год.

3.1.9 Конкуренция и конкурентное преимущество

При разработке бизнес-плана должны быть реалистично оценены сильные и слабые стороны конкурентов. По результатам исследования деятельности конкурентов производится количественная оценка уровня конкурентоспособности продукции и предприятия в целом. Количественная оценка конкурентоспособности товара предприятия включает в себя следующие этапы:

▪ выбор наиболее конкурентоспособного товара на рынке в качестве образца для сравнения и определения конкурентоспособности товара предприятия;

▪ определение набора сравниваемых параметров обоих товаров;

▪ расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия.

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия может быть произведена с использованием одного из следующих методов:

▪ метод суммы мест;

▪ метод балльной оценки;

▪ метод построения профиля требований;

▪ метод балльной оценки с учетом коэффициента весомости факторов.

3.1.10 План маркетинга

В разделе бизнес-плана "План маркетинга" обосновываются:

1) формирование стратегии развития предприятия (общей, деловой, конкурентной), стратегий маркетинга;

2) составляющие комплекса маркетинга (товарная, ценовая, сбытовая и коммуникативная политика);

3) бюджет маркетинга.

При разработке бизнес-плана по бизнес-линии или подразделению предприятия особое внимание следует уделить формированию общей стратегии предприятия (портфельной) с использованием инструментария и моделей стратегического анализа, а также позиционированию рынка.

Основными моделями, которые наиболее часто используются в практике бизнес-планирования для разработки общей стратегии развития фирмы, являются: портфельный анализ (матрица "рост - доля рынка" - метод, разработанный американской консультационной фирмой "Бостон консалтинг групп", матрица "привлекательность - конкурентоспособность" - метод, разработанный компанией "Мак-Кинси" по заказу "Дженерал электрик"); матрица "товар - рынок", предложенная    И. Ансоффом.

Позиционирование рынка может идти по одному из выбранных направлений:

▪ заполнение выявленной на рынке "ниши";

▪ занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов, т.е. конкурентное позиционирование.

Товарная политика

В бизнес-плане отражаются следующие основные направления товарной политики предприятия:

▪ ассортиментная политика;

▪ создание новой продукции;

▪ стратегия предприятия в области качества продукции;

▪ определение дизайновой стратегии;

▪ рыночная атрибутика товара (марка, товарный знак, упаковка, маркировка);

▪ стратегия организации сервисного обслуживания.

Ценовая политика

В общем виде процесс разработки ценовой политики предприятия в бизнес-плане представлен на рисунке 2.

Сбытовая политика

В бизнес-плане необходимо изложить используемые предприятием систему товародвижения и каналы распространения товара.

В заключение приводится смета затрат на реализацию продукции.

Коммуникативная политика

В бизнес-плане отражаются основные положения программы коммуникативной политики предприятия: цели, задачи, фирменный стиль, стратегии, структура комплекса маркетинговых коммуникаций.

Комплекс маркетинговых коммуникаций включает следующий инструментарий: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, паблик релейшнз, прямой маркетинг, спонсоринг, продукт-плейсмент, брэндинг.

Бюджет маркетинга

Для расчета бюджета маркетинга могут быть использованы следующие методы:

▪ метод финансирования "от возможности";

▪ метод фиксированного процента;

▪ метод "ориентации на конкурента";

▪ метод максимальных расходов;

▪ метод на основе целей и задач.

После определения бюджета маркетинга следует произвести его распределение по направлениям работы.

3.1.11 План производства

Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством. Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Структура раздела "План производства" имеет следующий вид:

▪ местонахождение предприятия;.

▪ государственное и правовое регулирование;

▪ технология производства (оценка существующей технологии, направления совершенствования и развития технологии, предусмотренные бизнес-планом);

▪ производственное кооперирование;

▪ контроль производственного процесса;

▪ система охраны окружающей среды;

▪ производственная программа;

▪ производственные мощности и их развитие;

▪ потребность в долгосрочных активах;

▪ потребность в оборотных средствах;

▪ прогноз затрат.

Для непроизводственных фирм первые два пункта отражаются в разделе "Описание предприятия и отрасли".

Потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе "Финансовый план".

Подробный расчет производственной мощности, потребности в долгосрочных активах и оборотных средствах выполняется в бизнес-плане создания нового предприятия или структурного подразделения. Для действующих предприятий указывается уровень использования производственной мощности, дается краткая характеристика имеющихся долгосрочных активов. Корректировка величины оборотных средств производится в финансовом разделе бизнес-плана на основе использования коэффициентного метода нормирования оборотных средств (исходя из темпов роста объема производства и улучшения использования оборотных средств).

Раздел заканчивается расчетами издержек производства и себестоимости производимой продукции (к разделу прикладываются калькуляция выпускаемой продукции и расчеты по всем статьям сметы затрат на производство).

В курсовой работе прогноз затрат может быть выполнен с использованием укрупненного метода - по технико-экономическим факторам. Данный метод предполагает расчет проектных показателей, исходя из отчетных данных, с учетом запланированных организационно-технических мероприятий.

3.1.12 Организационный план

Структура раздела "Организационный план" может иметь следующий вид:

▪ организационная структура (производственно-технологическая структура предприятия, организационная структура управления);

▪ ключевой управленческий персонал;

▪ совет директоров;

▪ профессиональные советники и услуги;

▪ персонал;

▪ социальная инфраструктура;

▪ календарный план;

▪ правовое обеспечение деятельности предприятия.

Календарный план (график) приводится для вновь создаваемых предприятий, а также при осуществлении крупномасштабных предпринимательских проектов и мероприятий на действующем предприятии. В нем указывается время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели.

3.1.13 Финансовый план

Раздел объединяет два направления:

1) финансово-экономические результаты деятельности предприятия;

2) планирование основных финансовых показателей.

1) Финансово-экономические результаты деятельности предприятия

Финансовая отчетность предприятия. В разделе "Финансовый план" или в Приложении к бизнес-плану могут быть включены финансовые документы последнего отчетного периода: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, баланс активов и пассивов предприятия.

В настоящее время в России активно проводится работа по сближению используемых форм бухгалтерской, статистической и банковской отчетности, применяемых в международной практике, поэтому в бизнес-плане целесообразно использование форм, рекомендуемых Международным комитетом по стандартам бухгалтерского учета. В этой связи данные бухгалтерской отчетности следует привести к виду, обеспечивающему возможность их использования в процессе финансового анализа на основе методик, соответствующих международным стандартам.

Анализ финансово-экономического состояния предприятия. Анализ финансово-экономического состояния предприятия проводится на основе данных финансовой отчетности предприятия с использованием совокупности технико-экономических и финансовых показателей за три последних года, представленных в Приложении А (таблица А 25).

Оценку финансовой устойчивости предприятия целесообразно дополнить анализом абсолютных показателей, на основе которых можно установить тип финансовой устойчивости предприятия:

▪ абсолютная финансовая устойчивость;

▪ нормальная финансовая устойчивость;

▪ неустойчивое финансовое состояние;

▪ кризисное финансовое состояние.

Анализ финансово-экономического состояния предприятия завершается комплексной сравнительной оценкой финансового состояния, рентабельности и деловой активности предприятия, основанной на теории и методике финансового анализа предприятий в условиях рыночных отношений.

Если бизнес-план разрабатывается по бизнес-линии или подразделению предприятия, то в данном подразделе выполняется анализ основных технико-экономических показателей деятельности подразделения или производства продукции (услуг). В бизнес-плане вновь создаваемых предприятий, подразделений, бизнес-линий этот подраздел отсутствует.

2) Планирование основных финансовых показателей

Плановые документы. В финансовом плане составляется прогноз прибылей и убытков, баланса предприятия, движения денежных средств. Финансовое прогнозирование может осуществляться с использованием косвенного или прямого методов прогнозирования. В курсовой работе рекомендуется использовать косвенный метод, в частности, метод процента от продаж. Структура плановых документов должна соответствовать требованиям международных стандартов.

В бизнес-плане по бизнес-линии или подразделению предприятия прогнозный баланс не составляется.

Финансовая оценка проекта. Финансовая оценка проекта включает расчет и анализ основных показателей деятельности предприятия по проекту, а также комплексную оценку финансово-экономического состояния предприятия. Перечень технико-экономических и финансовых показателей предприятия представлен в Приложении А (таблица А 25).

При разработке бизнес-плана по бизнес-линии или подразделению предприятия производится расчет и анализ основных технико-экономических показателей деятельности подразделения или производства продукции (услуги).

Прогноз запаса финансовой прочности. В бизнес-плане графическим или аналитическим путем определяется критический объем продаж (точка безубыточности или порог рентабельности) и запас финансовой прочности предприятия.

3.1.14 Финансовая стратегия

При изложении финансовой стратегии в бизнес-план включается следующая информация:

▪ потребность в инвестициях и источники их финансирования;

▪ эффективность бизнес-проекта.

При определении эффективности бизнес-проекта обязательно использование методики оценки эффективности инвестиций на основе показателей, применяемых в рыночной экономике:

▪ чистый дисконтированный доход (NPY);

▪ индекс доходности (PI);

▪ внутренняя норма доходности (IRR);

▪ статический и динамический сроки окупаемости (РР).

3.1.15 Потенциальные риски

Данный раздел содержит следующие составные части:

§ анализ рисков в деятельности предприятия. Оценка риска проекта;

§ организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;

§ программа страхования рисков.

Анализ риска включает два дополняющих друг друга вида: качественный и количественный.

На этапе качественного анализа выявляют возможные виды рисков.

Количественная оценка риска проекта должна быть выполнена с использованием современной методики расчета рисков, подробно изложенной в /6/. Количественный анализ степени риска проекта может быть дополнен определением показателей производственного, финансового и производственно-финансового левериджей.

Наиболее значимые для реализации проекта риски должны быть рассмотрены более детально: с указанием причин, факторов риска и методов его компенсации. При этом можно воспользоваться результатами анализа наиболее существенных производственных, финансовых и коммерческих рисков в деятельности промышленного предприятия, выполненного в /7/. Особое внимание следует уделить методам компенсации и снижения риска.

Если в качестве меры снижения рисков предусмотрено страхование, должна быть составлена программа страхования рисков.

3.1.16 Приложение

В Приложении могут быть включены все дополнительные документы по сведениям, приводимым в бизнес-плане:

§ изображения продуктов;

§ патенты;

§ материалы о рынке;

§ деловые рекомендации;

§ публикации: журнальные статьи, ссылки на упоминание в книгах;

§ калькуляции себестоимости продукции (услуг);

§ данные расчета элементов сметы затрат;

§ данные об управляющих;

§ формы финансовой отчетности за период, предшествующий началу реализации проекта.